Rabobank – B2B campagne

Het innovatiefestival Noord Holland met special guest: Prins Constantijn van Oranje en gedeputeerde Noord Holland Jack van der Hoek. Voor de Rabobank ontwikkelden we een B2B campagne rondom dit prachtige festival over Owned, Earned en Paid kanalen. Centraal in de campagne staat de propositie van de Rabobank voor innovatieve startups en het Rabobank product Achtergestelde Innovatie Lening.  

#Jachtdag: De jacht op inspirerende data!

De 6de Raaf & Wolf #Jachtdag was opnieuw goed voor een bijzondere herinnering. Een zaal vol opdrachtgevers, veel inspiratie en nog meer discussie maakte het een interactieve middag. Een korte samenvatting van de besproken onderwerpen, binnen het thema “marketing & sales data”, van vorige week dinsdag.

Kuldip Singh, directeur data bij Innogy (in Nederland vooral bekend van Essent) inspireerde ons uitgebreid over hoe de analyse van data leidt tot nieuwe inzichten en nieuwe concrete commerciële proposities. Een treffend voorbeeld; door het meten van het energiegebruik in een huishouden kunnen ze zien of er een zuinige koelkast in een huishouden wordt gebruikt. Hier ontstaat de concrete kans om niet alleen een energieleverancier te zijn, maar ook en witgoedleverancier te worden. En die handschoen pakken ze nu in Nederland en Duitsland ook concreet op!

Anne de Vries, co-founder van Tubber.com nam ons mee in de dynamische wereld van de Europese botenverhuur. Welke doelgroepen hebben welke behoeften en welke marketing en sales acties leiden tot welke resultaten? Met de gehele groep gingen we op jacht naar de optimale touchpoints in de customer journey. Door de theorie toe te passen in concrete voorbeelden en dilemma’s kwamen we tot originele en innovatieve ideeën.

Rik de Fluiter, directeur van Raaf & Wolf vertelde hoe zij data incorporeren in hun dienstverlening. Of het nu gaat om het bouwen van een merk, het ontwikkelen van creatieve concepten of het realiseren van campagnes gaat; data vormen in al deze diensten de centrale draaischijf. Als voorbeeld werd de recente uitgevoerde B2B-case voor de Rabobank gebruikt.

#Jachtdag 6, de inhoud was goed en de locatie was ongelooflijk fraai. Voor het eerst mocht een bedrijf de Kathedrale basiliek Sint Bavo gebruiken als ruimte voor haar opdrachtgevers. Zeker voor herhaling vatbaar!

===

Meer weten of wel je eens een #Jachtdag bijwonen?

Bel Raaf & Wolf op 0235492038 Of stuur een whatsapp op 0612444810

Casus: Anything that can be video, will be video!

Ons Youtube-kanaal is verder gevuld met video’s. Video’s uit recente B2B campagnes die we voor onze opdrachtgevers mochten realiseren.

De video’s spreken voor zich en de resultaten ook. Gezamenlijk met onze opdrachtgevers ontwikkelen we slimme campagnes waarbij sommige video’s binnen 48 uur meer dan 40.000 views haalden zonder de inzet van advertenties!  

Rabobank – Shoppingnight

—————————-

Dutch Daffodils – Herverkaveling

—————————-

Hoek – 75 jaar – Opmerkelijke Groen

—————————-  

Heeft jouw bedrijf of organisatie ook een boodschap die een breder publiek mag bereiken? Een campagne rondom een nieuw product of een nieuwe dienst? Raaf & Wolf helpt je graag bij het smeden van een gedegen plan en creatieve content. Producten en diensten waar je trots op bent mogen je doelgroep bereiken, video is bij uitstek een prachtig marketing middel om de banden met je opdrachtgevers of andere doelgroepen aan te halen. Raaf & Wolf werkt dat professioneel en doelgericht voor je uit.

Meer weten?

Bel Raaf & Wolf op 0235492038
Of stuur een whatsapp op 0612444810

Een jubileum vieren doe je zo: Hoek 75 jaar Opmerkelijk Groen

Het is altijd feest om met een opmerkelijke opdrachtgever als Hoek te mogen werken, maar dit jaar is het extra speciaal. De groen-innovators en hoveniers van Hoek bestaan namelijk 75 jaar. Raaf & Wolf begeleidt Hoek, een van de grootste hoveniersbedrijven van de Randstad, in de merkstrategie en in dit feestjaar.



Samen, daar draait het om

Geen Hoek zonder partners. Zowel intern, als extern draait alles bij Hoek om samenwerken, haar rol in de maatschappij en co-creatie. Een belangrijke succesfactor als je een bedrijf zo lang en zo sterk wilt neerzetten. Samenwerken staat dan ook centraal in het 75-jarige jubileumjaar. Direct een uitgelezen kans om alle samenwerkingspartners en interne- en externe klanten van Hoek in het zonnetje te zetten. En te bedanken. Op 7 april 2018 was het exact 75 jaar geleden dat grootvader Hoek het hoveniersbedrijf begon. Voor de huidige directeur André Hoek het moment om het jubileumjaar 2018-style in te luiden.

Raaf & Wolf gaat een stap verder

Zoals André Hoek vertelt in zijn video: er staat de medewerkers, partners en klanten van Hoek nog veel te wachten dit jaar. Raaf & Wolf heeft met Hoek een programma opgesteld waarbij alles erop gericht is om de interne en externe samenwerking te bestendigen. Dat mag iedereen weten, dus Raaf & Wolf creëerde een strategie en campagne. Digitale kanalen, auto’s, banners, caps, vlaggen en analoge middelen: alles staat in het teken van ‘75 jaar Opmerkelijk Groen’.

Daarbij wil Hoek dit jubileumjaar zoveel mogelijk delen met klanten. Er worden praktische kennis en vaardigheden gedeeld op de speciale praktijkdagen. Bij de mini-symposia wordt samen met Hoek en de partners dieper ingegaan op een aantal vraagstukken omtrent innovatie en groenvoorziening. Om de teamspirit van de medewerkers van Hoek nog extra kracht bij te zetten krijgen zij een speciale dag aangeboden met een sportieve insteek.

Zelf ook meer rendement en resultaat halen als je iets te vieren hebt?

Heeft jouw bedrijf ook wat te vieren? Een jubileum, een nieuw product of een nieuwe dient? Raaf & Wolf helpt je graag bij het smeden van een gedegen plan. Feestjes zijn er natuurlijk om gevierd te worden, maar zijn ook bij uitstek de kans om de banden met je opdrachtgevers of andere doelgroepen aan te halen. Raaf & Wolf werkt dat feestelijk voor je uit.

Meer weten?

Bel Raaf & Wolf op 0235492038 Of stuur een whatsapp op 0612444810

AM, een nieuwe opdrachtgever!

AM opereert vanuit een sterke maatschappelijke betrokkenheid. Door aantrekkelijke nieuwe gebieden te ontwikkelen en bestaande te transformeren, geven zij vorm en inhoud aan het Nederland van vandaag en morgen. Ze maken ruimte voor wonen, werken en verblijven – op een duurzame manier en in nauwe samenwerking met belanghebbenden. Voor AM zijn we nu druk bezig met een eerste project. Binnenkort zullen we hier de eerste resultaten presenteren.

Dit zijn de dominante sales- en marketingtrends in 2018

Wat je klanten willen, wat ze denken en hoe die klanten met elkaar omgaan, verandert voortdurend. We zien de opkomst en ondergang van sociale-mediaplatformen, plotseling opduikende trends en overkoepelende veranderingen in klantvoorkeuren. Bewegingen die de online marketingwereld dwingen om te evolueren.

Als dagelijkse deelnemer in deze wereld ben ik enthousiast over de nieuwe mogelijkheden. Nieuwe technologie en trends houden ons scherp en voorkomen dat ons werk een zompig moeras wordt. Toch is het door al dat nieuwe niet eenvoudig om kansen te zien en te grijpen. Maar al te makkelijk missen we de boot. Daarbij is het soms moeilijk om precies te voorspellen welke trends zich in de nabije toekomst zullen manifesteren – of hoe snel ze zich zullen ontwikkelen. Ik probeer ieder jaar de laatste trends te inventariseren en te onderzoeken. De lijst die ik hiervan maak, zoals hieronder, omvat de trends waarvan ik denk dat ze de online marketing- en saleswereld het komende jaar stormenderhand zullen veroveren.

1. Persoonlijke berichten

Berichten-apps worden steeds populairder en overstijgen het belang van de traditionele sociale netwerken. Met andere woorden: uw prospects gebruiken waarschijnlijk Messenger of WhatsApp vaker dan Facebook of Twitter. Dus leer (je organisatie) hiermee communiceren. De telefoon wordt steeds minder vaak opgenomen. Klanten bezoeken je website op zoek naar je live chat. Wil je snel een opdracht bevestigen of (potentiële) klanten ergens aan herinneren? Leer je bedrijf of organisatie hoe ze gebruik kunnen maken van deze kanalen, geef ze zelfvertrouwen en het goede voorbeeld.

2. Verkoopautomatisering

Tegen de tijd dat dit decennium is afgelopen, zal het verkoopproces van begin tot eind zijn geautomatiseerd. Bots zullen zich steeds persoonlijker gedragen en meer taken krijgen: van het identificeren van leads en het kwalificeren ervan tot het maken van op maat gemaakte voorstellen en zelfs onderhandelen met kopers. Echte, menselijke adviseurs worden op de lange termijn bij “eenvoudige” transacties zelfs wellicht volledig geëlimineerd. Dat betekent niet dat je je adviseurs op non-actief  moet zetten. Het betekent ervoor zorgen dat je automatisering in evenwicht brengt met gepersonaliseerde verkoop. Wanneer je bijvoorbeeld een gepersonaliseerde webpagina naar een prospect heeft gestuurd, neem dan een paar extra seconden om een ​​detail van je vorige gesprek of een hoogtepunt van hun website toe te voegen. Met andere woorden: maximaliseer je unieke waarde.

3. Video-marketing

In de huidige oceaan van ‘adviseurs’ die bellen, appen, berichten sturen en e-mailen is het enorm belangrijk om in positieve zin op te vallen. Geestige, duidelijke en/of indringende video’s zijn dan geweldige hulpmiddelen. Het is een prachtige methode om een product of dienst overtuigend te presenteren. Test eens met hyper-gepersonaliseerde boodschappen in e-mail of Whatsapp? Spring op deze trein. Zorg wel dat je de basis video do’s en don’ts beheerst.

4. Focus in het midden van de trechter

De meeste verkoop professionals fixeren op leadhoeveelheid en leadkwaliteit aan de bovenkant van de trechter. En gesloten deals onderin de verkooptrechter. Verkoopteams hebben al veel te lang duisternis in het midden van de trechter getolereerd. Begin vandaag nog met het analyseren van uw middelste van de trechterstatistieken. Hoeveel energie kost het gemiddeld om een ​​kans van de ene naar de andere fase te verplaatsen? Welke stadia zijn het meest lek? Wat onderscheidt prospects die een demo maken van degenen die dat niet doen? Het diagnosticeren en vervolgens aanpakken van problemen met de mid-trechter heeft een grote, positieve, impact op uw resultaten.

5. Big data

Big data is al jaren een grote trend, maar het is vooral beperkt gebleven tot grote bedrijven en grote spelers. Nu zijn big data ook beschikbaar voor kleine tot middelgrote bedrijven. Door de prevalentie van big data nu, zijn er meer dan 6 miljoen ontwikkelaars die werken aan big data-projecten en de groeiende toegankelijkheid dankzij machine learning en AI. Blijf concurrerend en maak vandaag ook gebruik van de duizenden klantgegevens die nu al beschikbaar voor je zijn.

6. Niet-visuele ervaringen

Niemand verwachtte dat de sector van slimme luidsprekers zou pieken zoals in 2017. In 2022 wordt verwacht dat slimme luidsprekers een belangrijk onderdeel zijn van meer dan 55 procent van de Amerikaanse huishoudens, en er zijn dit jaar al meer dan 20 miljoen exemplaren verkocht. Mensen beginnen te communiceren met deze apparaten als onderdeel van het dagelijkse leven, met behulp van spraakopdrachten en het luisteren naar resultaten. Consumenten raken geleidelijk gewend aan interfaces waarvoor geen visueel oppervlak of fysieke invoer vereist is en dat zal een enorme invloed hebben op de manier waarop marketeers met hen (gaan) communiceren.

7. Micro-momenten

Google definieert micro-momenten als elk moment dat een klant ertoe brengt om zijn mobiele apparaat on-the-fly te gebruiken, of ze iets willen leren, ergens naartoe willen gaan, iets willen doen of iets willen kopen. In 2018 zullen de merken die de meeste tijd besteden aan het leren te begrijpen en kapitaliseren van deze micro-momenten de grootste succes mogelijkheden hebben. Het vereist diepgaander demografisch onderzoek en een mobiel intensieve strategie. Door het gebruik de laatste tools zullen deze micro-momenten het voor moderne merken gemakkelijk te benutten zijn.

8. Content- en influencernetwerken

Contentmarketing is al lange tijd een topstrategie, maar we hebben een probleem: oververzadiging. Elk merk met een website heeft een vorm van inhoudsstrategie en sociale netwerken zitten boordevol contentproducenten die vechten om zichtbaarheid. Daarom denk ik dat we in 2018 een grote verschuiving in investeringen zullen zien; in plaats van proberen te blijven vechten voor nieuwe ruimte, zullen marketeers profiteren van ruimte die al is ingenomen. Met andere woorden, ik denk dat we meer merken zullen zien die hun zichtbaarheid proberen te vergroten en hun eigen invloed willen vergroten door te profiteren van influencers die al een publiek en een reputatie hebben opgebouwd. Deze influencer-netwerken zullen minder duur zijn om te beheren, kunnen de enorme hoeveelheid geproduceerde inhoud verminderen en kunnen merken een opstap geven bij online zichtbaarheid. Auteur: Rik de Fluiter, partner Raaf & Wolf Dit artikel verscheen ook in Emerce Copyright 2018